TOYOTA América do Norte registra leve alta de 1,1% nas vendas do Q2; escassez de RAV4 impacta fortemente, e lançamento da nova geração de Lexus ES causa queda acentuada de 92%

A subsidiária norte-americana da TOYOTA divulgou recentemente seus dados de vendas do segundo trimestre de 2026: as marcas TOYOTA e Lexus venderam, juntas, 673.971 veículos nos EUA, uma leve alta de 1,1% em relação ao mesmo período do ano anterior. Dessa totalidade, a marca principal TOYOTA comercializou 585.211 unidades — um crescimento de 2,6% ante o ano anterior — mantendo seu sexto trimestre consecutivo de expansão; já a marca premium Lexus vendeu 88.760 unidades, uma queda de 7,5%, pelo segundo trimestre seguido.

Apesar do crescimento, as pressões são evidentes. O RAV4 — principal pilar de vendas da TOYOTA no segmento de SUV compactos — teve sua comercialização reduzida em 24% no trimestre, com cerca de 30.000 unidades a menos vendidas. Isso ocorre porque o novo modelo está em fase inicial de ramp-up produtivo, gerando tensão contínua nos estoques finais. O TOYOTA RAV4 2025 também sofre impacto dos ritmos da cadeia de suprimentos: embora mantenha sua identidade global, seu ritmo de entregas ainda não atingiu plena capacidade (imagem ilustrativa destaca seu DNA mundial).

Para mitigar a escassez do RAV4, a TOYOTA América do Norte propôs aos concessionários soluções alternativas: clientes com longos prazos de espera são orientados a considerar o SUV robusto 4Runner, o Highlander de três fileiras ou o sofisticado Crown Signia. As vendas desses três modelos cresceram em dois dígitos no trimestre, tornando-se pilares de sustentação temporária das vendas.

No caso da Lexus, a queda nas vendas decorre principalmente da transição entre gerações do sedã ES. A nova versão 2026 de Lexus ES já concluiu sua atualização de design e está chegando progressivamente às concessionárias, mas as entregas em larga escala ainda estão em fase inicial. Seus números no trimestre despencaram 92%, com apenas 852 unidades comercializadas. Vale destacar que, apesar da pressão geral no trimestre, as vendas da Lexus em junho subiram 3,9% ante o mesmo mês do ano anterior — interrompendo três meses consecutivos de queda e indicando sinais iniciais de recuperação.

Dave Christ, executivo-chefe da TOYOTA América do Norte, revelou no final de junho: "Atualmente operamos com estoques extremamente baixos; a maioria dos consumidores faz pedidos antecipados para entrega futura, e há pouquíssimos veículos prontos para venda imediata nas concessionárias. Embora os volumes de atacado tenham aumentado significativamente nos últimos dois meses, os novos veículos são retirados assim que chegam às lojas — praticamente sem sobras no ponto de venda." Esse modelo operacional de "produção sob encomenda e rotação acelerada" demonstra a resiliência da rede de distribuição diante das flutuações na oferta e reflete, ao mesmo tempo, a demanda contínua e sólida pelos produtos da TOYOTA.